花卉产业现在被越来越多的人看成是赚钱的行当。当数年前长春市政府提出加快君子兰产业化、市场化，使之成为新的经济增长点时，几度沉浮的长春君子兰行业又被媒体和群众所广泛关注。可是，几年过去了，长春君子兰行业还是发展缓慢。守着“聚宝盆”，长春却发不了财。 世界上最好的君子兰在长春君子兰产自非洲，后经欧洲传入日本，日本一位学者根据拉丁语原名翻译为“君子兰。上个世纪30年代，君子兰作为送给“伪满”皇帝溥仪的珍贵礼物从日本传入了中国，并沿用此名，成为宫廷里帝王妃子的宠儿。其中,溥仪的爱妃谭玉龄尤爱此花。她去世后，悲痛的溥仪命人将君子兰随其灵柩安放于长春般若寺。新中国成立后，君子兰才从宫廷、寺庙中传到了政府以及工厂的领导、干部们家中，并逐渐飞入寻常百姓家。上世纪50年代至70年代中期，长春的君子兰爱好者们互相交换种苗、杂交育种并交流栽培经验，使君子兰种植水平大大提高，但没有形成规模、更没有推向市场。改革开放后，君子兰进入市场，这激发了长春君子兰爱好者的热情，一盆盆君子兰从阳台走向市场，养兰、买兰、卖兰蔚然成风，精品、名品不断涌现，到1984年和1985年时达到了高峰。那时,君子兰中的名品就可以卖到几万元、几十万元，甚至还出现了用皇冠轿车换君子兰而不得的事情，君子兰因此被称为“绿色金条。1984年,君子兰被正式确定为长春市花。可是处在从计划经济向市场经济转轨的特定时期里，由于观念上存在严重误区，市政府相继出台了两项法规，对君子兰市场进行限价交易、增加税率，同时舆论也认为君子兰消费是社会风气的腐化，并对此进行了严厉批判。错误的政策和舆论扼杀了君子兰市场的黄金时代，直到上世纪90年代，错误的法规才渐渐失去效力，长春君子兰也在多年沉寂后于90年代末重新绽放。1998年，长春市政府重新提出振兴君子兰产业的方针，君子兰市场再一次活跃起来。 “长春的君子兰是世界上最好的，”这句话从长春市花协君子兰专业委员会副会长、长春市华玉君子兰花卉有限公司董事长华登玉嘴里讲出来并未有一丝犹豫，而同样的话记者也能在其他养花人口中听到。谈及君子兰，长春人都有一种当仁不让的骄傲劲。经过几代人的精心培养，长春君子兰不仅数量多、品种多，而且质量出众。长春人养君子兰的秘诀只有两个字,即“用心。“三分品种七分功，长春的君子兰人把君子兰当成孩子来养，光照、温差、浇水、施肥，每一个细微环节都到了苛求的程度。长春人用心培育了君子兰，君子兰也给长春人以丰厚回报。作为市花的君子兰屡屡在国内、国际上获得大奖，为这座汽车城增添了荣誉。君子兰浑身上下都价格不菲，在市场上很受青睐。目前，长春共有大型君子兰种植基地11个、种植户1000多户、行业从业人员多达10万之众，相当于整个一汽提供的就业岗位。很多下岗职工在市政府的扶植下走上了君子兰种植和配套服务行业，年收入平均在8000元左右，保证了衣食无忧。今年5月1日，在长春市儿童公园内举行了一场君子兰展销会，有120户种植户参加。入春后的长春第一次君子兰展销会,让君子兰爱好者、中间商以及并无此爱好的市民们蜂拥而至。记者看到，大盆小盆的君子兰花吸引了许多群众观赏、留影、购买。在这里，买花的、卖花的、懂花的、不懂的都是一样兴奋，一些市民仅仅路过看上一圈就禁不住掏钱买回一株，有的养花户放着摊位不顾而凑在一起高谈养花心得。后来据主办方公布，3天的展销会成交额接近百万元、接待游客10万多人。鞍山抢了长春的商机长春人坚信自己用心血培育的君子兰是世界最好的君子兰，但实际上在市场中他们却不那么自信。虽然从1998年起市政府就提出重振君子兰产业，但此时君子兰花再也没能像当年那样一枝独秀、光彩照人。长春君子兰人眼睁睁地看着曾经的小兄弟——鞍山人以真正的商人头脑将君子兰带入全国甚至国际市场，并发挥整体作战的优势、青出于蓝，迅速占据了君子兰市场的半壁江山；而从华北到华南，越来越多的土地瞄准君子兰揭竿而起，蚕食着昔日霸主的领地。养了几十年君子兰的老田在这次展销会上始终愁眉不展。老田是技术上的专家，曾与别人合写了一本君子兰种植技术方面的书，但在市场上他随君子兰一起经历浮沉，现在还是很小的规模。展销会第一天，他只卖了1000多元。老田向记者分析说，长春君子兰行业的问题根源在于分散的个体经营模式。长春现在有1000多户种植户，基本上都以家庭为单位，资金少、劳动力少、自然规模也小，只能在大型种植基地租一小块花房、在花市开一间小店，产量小、成本高、利润低。分散经营、各自为政，整体的优势必然会大打折扣。记者了解到，长春君子兰种植户们基本上是依靠个人关系网进行销售，费时费力、效果又不一定好,即使“行销全国甚至世界也只是小打小闹，长春有关部门甚至连君子兰一年的产值、出口创汇额都无从统计。一位业内人士建议，应在行业内建立供销联盟机制，先整体挖掘定单，再统一供货，这样不仅节省了人力，而且再大的肉也能吞下去。分散经营也增加了市场秩序的不稳定因素，虚、假、骗成为君子兰市场一大弊端。长春1000多户种植户中只有610多户是君子兰专业委员会成员,而游离于委员会之外的400多户种植户则处于监管空白的状态。另外华登玉表示，长春君子兰种植者的观念亟待改变，他们普遍保守、怕赔、缺少现代市场经营理念，而且很多人抱着“奇货可居”的思想死走高端消费道路、把价格提得很高，指望靠几株精品就能发财。所以,除了改变经营模式外，转变头脑也是长春君子兰人的当前要务。想做全国君子兰的集散地，却没有大型的专业市场，这一尴尬是种植户们最有意见的。他们的花店都分散在花卉市场里，地址相对偏、人流少，市民赏花、买花都不方便。老田说，我们都迫切希望为长春市花建立一个专门的市场，它不仅有利于打造市场环境，也有助于提升城市文化氛围和君子兰的城市品牌。养兰业急需政府助推长春市政府在1998年就提出振兴君子兰产业的方针，2000年1月又专门召开振兴君子兰产业工作会议，提出加快君子兰发展的产业化、科技化、市场化进程，使之成为发展第三产业的新经济增长点。从此,市政府在政策上加以优惠和鼓励，并举办了3届长春君子兰节。面对长春君子兰种植业的现状，长春市商务局市场体系建设处副处长王远东表示，君子兰行业目前确实有一些困难，比如经营主体分散而且实力弱，不利于市场企业化、规模化;君子兰种植户市场信息不灵，没有大型的专业君子兰市场等。针对这些问题，政府正在努力协调解决。针对种植户们信息不灵的问题,商务局已经在考虑协助君子兰专业委员会建立大型专业网站、发行内部刊物；针对君子兰的出口受推广渠道限制的问题,有关部门在出国洽谈商务时会将相关企业、业户带出去，为之搭桥推销产品；很多种植户将没有大型君子兰市场的意见反映上来后,有关部门也在多方面协调希望能够促成此项问题的解决。而一旦君子兰市场真的要建立，他们也会联合相关部门、单位为之选择人流多、环境好的场地。总体来看,现在花卉业真的越来越赚钱了。鞍山人青出于蓝，君子兰产业年产值达到1.5亿元；洛阳最近一届牡丹节（每年一届）花卉交易、门票、旅游等综合收入达到15.3亿元；荷兰郁金香一年出口创汇就有几十亿美元；而据长春一位德高望重的君子兰种植者估算，长春君子兰业年收入也就几千万元。相形之下，长春君子兰人应该感到惭愧。没有龙头企业带动、没有整体品牌和实力，长春君子兰种植户们很焦急。但对于他们自己而言，能做的似乎只有等待。 个案 靠君子兰发迹与长春的大多数同行不一样，长春市花协君子兰专业委员会副会长、长春市华玉君子兰花卉有限公司董事长华登玉把命运的缰绳紧紧抓在了自己手中。他从二十几岁开始养君子兰一直养到五十几岁，养君子兰赚了很多钱，并用这些钱办起一家锻造厂。之后,他又继续把赚来的钱投入到君子兰产业,希望赚到更多更多的钱。 2003年,他投资300多万元在吉林市岔路河镇建起了大型种植基地，现有君子兰30万株、成品君子兰10万株，而华登玉计划近几年每年增加成品君子兰10万株，并在适当时候继续买地建花房、扩大规模，达到年产成品君子兰100万株的生产能力。与其他君子兰种植户总想抬高价格有所不同，华登玉把自己的花价压得很低，他还想通过扩大规模、降低成本把价格压得更低。华登玉认为，目前君子兰高端消费的市场还不成熟、不稳定，只有很少的有钱人会花几万元甚至几十万元买一盆花。与其挖空心思提高价格等钱上门，不如踏踏实实增加产量、薄利多销。他给记者算了一笔账：成品君子兰以低价卖出每一株只赚10元钱（按市场价每株利润远高于此），他的花房现有10万株，一下就可赚100万元；而他计划每年增加10万株成品君子兰，那样利润也将成倍增长。除了整株花可以卖外，君子兰的籽、花、幼苗价格也很高，而且很有市场。华登玉又举了个例子：鲜切花，市场上的价格很高，一箭要10多元，老百姓现在还买不起，而且很难买到。今年春节时他的花房有至少10万株君子兰开花，每株一般开两箭花，一箭花如果降到两元钱就会有很多人买。这样,他光鲜切花一项就可以赚到40万元。华登玉同样看好高端消费市场，他专门建起了玻璃花房准备选取优良植株进行精心培养。华登玉向记者透露，长春“伪皇宫”管委会已经找过他多次，商议在“伪皇宫”内建设8000平方米花房，种植“伪皇宫”品牌的精品君子兰。他说，君子兰是从“伪皇宫”走出来的，曾是宫廷独有的贵族花卉，那么我们就为它寻根、让它重拾贵族身份，以此来提升君子兰的地位、品牌和文化内涵。此外，华登玉还有个心愿，他希望向2008年奥运会免费提供形似火炬、象征君子之风的君子兰花，当各国运动健儿手捧君子兰花束登上领奖台时，那君子兰将会真正走向世界，长春君子兰的品牌也将有一次飞跃。 ... |
